如何卖掉情人节后的玫瑰花

 

    这是一场面试的最后阶段.招聘企业是世界500强的大公司,招聘岗位是高级营销人员,待遇十分优厚.而经过几轮PK,最后站在考官面前的,是4位各方面表现都很优秀的名牌大学毕业生.

 

    如何卖掉情人节后的玫瑰花严肃的考官公布了最后一条考题:"假如你是一个花店的老板,2月14日情人节你进了许多玫瑰花,但在这一天你没有卖完,那么在2月15日,你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉?"

 

    这看似是一个很随意的问题,但又联系实际,很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新能力.

 

    第一个面试者很自信地思考了一会,说:"由于玫瑰花很快会失去新鲜感,所以我必须在2月15日这天把玫瑰花卖出去.我会动员我的员工,让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销,我还会在酒吧里搞一个活动,我会主打温情牌,大声喊出我们的口号--'明天我依然爱你'."

 

    对这位面试者的销售创意,几位考官反问:"你说的这些卖花方式,去街头、饭店、酒吧推销,在2月14日那天你肯定都做过,在最正确的时间,最正确的地点,你的玫瑰花都没有卖完,你有把握2月15日用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?"

 

    该面试者无言应对.

 

    第二个面试者是个女孩,她说:"我会降价处理,2月15日,卖1O元一朵的玫瑰花,我会5元一朵叫卖.这样利润当然会少了点,但这不仅能把玫瑰花处理掉,还会提高我们花店的人气,让顾客收藏我们店,吸引回头客!"

 

    对此方式,考官评判说:"降价是商界的大忌,是最没有智慧的销售方式,也是最危险的.你今天降价,明天还需降价,你只有在不断降价中才能卖掉东西,长此以往,结果可想而知."

 

    第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生,他说自己大一就创建了自己的团队,大二加入了学生会,大三有过半年的销售经历,大四曾在有名的大企业做过实习生.他说:"2月15日,我选择去中小学校门口卖玫瑰花,当然不是让学生之间送玫瑰花,而是通过学生送给他们的父母.现在的学生口袋里都有钱,学生的钱也是最好赚的.买一朵玫瑰花送给父母,可以表达感恩,也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈,能够提升父母的情感,让家庭显得温馨."

 

    对这个面试者的创意,有位考官予以点头,肯定了他的思路,但考官又为面试者担忧:"中小学生是对世界认识还未成熟的群体,是最不能把握的,家长、老师都控制不了他,你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?"

 

    该面试者同样不知所错.

 

    现在就剩第四个面试者了.

 

    他在回答考题之前,首先说:"我想这个考题本身就是一个陷阱,对我来说是一件不存在的事.因为我既然进了那么多玫瑰花,就有把握能在2月14日售完.假如不能售完,这本身就是一个失败的销售者."他的话令考官眼前一亮.该面试者继续说:"假设玫瑰花在情人节那天没有卖完,那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花.因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过,没有和爱人在一起,所以这时候我就选择他们作为我的待购人群,向他们推销玫瑰花.让他们带一朵玫瑰花回家,或者是去见自己爱的人,我想他们是乐意的."

 

    他的回答让考官叫好.

 

    自然,最后应聘成功的,也就是这位了.

 

    有一句名言叫"要么创新,要么死亡",说得并不为过.一个人一个企业,如果没有标新立异的精神和独树一帜的追求,如果不打破陈旧的思路和固定的模式,如果只是一味地因循守旧,不能创造性和批判性地发展,那是很难有所成就的.